K12在线教育暑期“烧钱”激战正酣 阿卡索专注品质打造核心竞争力

得暑假者得天下。暑假一直是各大在线教育培训机构抢夺生源和提升用户数据的重要时间窗口,暑期的用户增长会直接影响各大机构一年的用户走势和营业收入。因此每年临近暑假,各大K12教培机构便大量投放广告,抢夺生源,积极“跑马圈地”;而今年各机构的暑期推广投入更是再创新高。

  近年来,我国K12用户人群迅速增长,尤其是二胎开放以来,新生儿人口成为K12教育持续输出的新用户,据艾媒咨询的数据显示,2020年,K12教育用户人群规模已达1.6亿,其中在线教育用户规模将突破3000万人,市场渗透率为18.8%。

  不断扩大的市场,吸引了越来越多的在线教育机构纷纷入场,并展开激烈竞争。艾瑞咨询报告预计,2020在线教育市场规模4003.8亿元,同比增长24.1%,K12在线培训占比将大幅提升至31.4%。尤其今年受疫情的影响,教育机构被迫完成了一场“线上迁徙”,众多线下培训机构纷纷停摆,为在线教育腾出了更大的市场空间,在线教育规模呈爆发式增长。

  对于已经入场的在线教育机构而言,当务之急就是扩大市场占有率,暑期“黄金档”自然是“兵家必争之地”。随着市场竞争愈发激烈,营销成本自然水涨船高,各大在线教育机构纷纷加码推广预算,大规模烧钱获客;据悉,仅猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学这四家头部在线教育机构,今年暑期档的推广预算就高达45亿,远超去年。

  对此,有业内人士表示:“圈了多少用户,收了多了预付款并不是检验暑期营销战的关键;关键是‘推广转化率’,即有多少低价体验课的用户最后能转化为系统班课学员。”

  教育的本质是教学质量和教学产品,“推广转化率”的高低最终还是由教研内容和教学服务决定的;如果后期的教学服务和产品质量跟不上,纵然短期能获得大批用户,但用户流失率也会很高;重型营销带来的结果反而是口碑的暴跌,最终导致用户长期流失。

  深耕在线少儿英语教育9年之久的阿卡索深知,在任何时候,教育机构都要在做好教学产品和服务前提下,再做营销推广。基于此,阿卡索在课程产品层面进行了积极的改进及创新。

  早在2018年,阿卡索便与美国国家地理学习NGL签约,引进其All Together优质少儿英语教材;随后又与方特动漫签约,获得旗下“熊出没”和“熊熊乐园”的正版IP授权,完成课程教材的“中西合璧”,为用户提供优质课程产品。

  此外,阿卡索历时两年潜心研发,于近期重磅推出了阿卡索CEFR课程(国际认证少儿英语课程)。据悉,阿卡索CEFR课程是阿卡索语言研究院教研团队参照欧洲共同语言参考框架(CEFR)标准,自主研发的少儿英语课程。该课程为5～13岁的孩子量身打造,侧重于通过教、学、测,形成一个完整的学习与测试闭环,限度提升孩子们的英语应用与交流能力。当孩子们完成相应等级的课程并通过考核后,还将获得英国权威机构Ascentis颁发的CEFR等级证书。

  道阻且长,在线教育的巨头角逐还有很长的路要走;而在线教育的本质还是要回归教育本身,专注内容研发与教学服务才是打造核心竞争力的“制胜法宝”。