在线教育机构抢占市场靠“烧钱”？阿卡索：重视产品行业才能健康发展

　　今年的“暑假烧钱大战”比往年来得晚了点。即便如此,在“烧钱”的规模和时间上,教育机构依然毫不吝啬地加大投入。

　　据相关媒体报道,K12领域的四家头部在线教育机构猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学的暑期推广预算,加起来高达45亿元,差不多是去年近十家机构同期投入的费用。可见,今年的“暑假档”火药味更浓。

　　密集投放,广告轰炸

　　既然各家机构推广预算已就位,那么接下来就是推广策略方面的布局了。今年大家已经陆陆续续在《向往的生活》、《极限挑战》、《最强大脑》,甚至在《乘风破浪的姐姐》等综艺节目里面看到不少教育机构的广告了,除此之外,各大城市地铁站、公交站台等醒目位置近期也出现了教育机构的大幅广告。

　　不难看出,大部分在线教育机构的推广策略都是密集投放广告,不断增加品牌曝光,一轮接着一轮进行广告轰炸。无疑,在疯狂投入的这段时间里机构的流量是不断增加,也能获得不少用户,但如此大规模的投入,也伴随着较大的风险。

　　2020年受疫情影响,在线教育的需求激增,在教育部“停课不停学”的倡议下,多家在线教育平台纷纷开放免费课程,并由湖北地区逐渐面向全国。这一举动,也成功的帮助不少在线教育企业进入下沉市场,进一步扩大用户规模。

　　然而,经历了将近半年的在线教育洗礼,广大用户对于在线教育以及产品、机构等都已经有了不少了解,因此暑假期间大规模的广告轰炸,除了会继续加深用户心中的品牌印象外,还可能会让用户变得更加挑剔,在大量烧钱和满足用户需求上,多数企业只能偏向一处。

　　抢占市场 产品为重

　　据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,预计2020年,中国在线教育用户规模将达到3.51亿人。同时,在线教育的市场规模也将超过4800亿。庞大的体量让企业深知在线教育行业拥有非常大的发展空间,跑马圈地,抢占市场,已经是大家心照不宣的事情了。

　　然而,强营销只能带来一时的流量,却不能直接转化,能够促成转化的关键还是产品质量。据中科院今年6月发布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》显示,一二线城市由于经济发展和互联网起步早,用户付费能力更强、在线使用习惯更好,在线教育企业更是大手笔投入抢占一二线市场。然而,经过各种竞争,不少企业在课程、师资乃至营销手段等方面都存在严重的同质化竞争。

　　2020年的疫情,就像是分水岭,用户对在线教育不再陌生,同时对不少在线教育产品也不陌生。机构想要将流量转化必然是需要通过满足用户需求的优质产品服务达成的。

　　在打破产品同质化的道路上,在线少儿英语教育机构阿卡索进行了实践。由阿卡索自主研发的欧洲联盟共同语言级别标准(欧标/CEFR,以下简称CEFR)课程正式上线,该课程获得英国权威认证机构Ascentis的认证,学员完成阿卡索CEFR课程且通过审核后,将获得由英国Ascentis为其颁发的CEFR等级证书,该证书能证明学生的英语水平和能力符合权威机构标准。“充分兼顾学生学英语的实用性和科学性,是阿卡索研发CEFR课程的初衷。”阿卡索CEFR课程开发相关负责人说。

　　在没有专业测评或者其它考核之前,用户对教学效果的反馈多以主观评价为主,而阿卡索CEFR课程的出现让用户对教学效果同时有了主观和客观上的反馈,用户在学、测的过程中能够不断地检验自己的学习效果。据悉,阿卡索CEFR课程上线后备受用户青睐。

　　如今,在线教育市场正蓬勃发展,而用户的需求变得更加多元化,更偏爱高质量的在线教育产品。在线教育机构在大手笔投入营销时,也更应当注重自身内功的修炼,才能让行业更加健康地发展。